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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
Bref, en appliquant la batna négociation, vous concluez facilement une vente dans les meilleures conditions possibles. Seulement, il faut se mettre à la place des prospects pour mieux envisager les diverses possibilités. Dans ce cas, en ciblant les bons prospects et en identifiant clairement leurs attentes vous aident à sortir gagnant.
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Face à des personnes dures en affaires, les négociations peuvent devenir difficiles et complexes. Toutefois, négocier relève du parcours du combattant. Quand vous ne possédez pas une solution de dernier recours, la négociation a de fortes chances d’échouer. C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA BATNA est une méthode de négociation commerciale.